参加广交会没订单?这些方面不能少!

2024-09-30 10:59:21

广交会的参展商们,是不是都有这些顾虑。客户的整体数量不多以及质量不好该怎么办?摊位的位置不好,没有足够的人流经过该怎么办?摆放的展品不够理想,吸引不到客户进来怎么办?汇信外贸软件总结了下面这4个步骤,是否都做到了。

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01. 找一个好的位置

对于在广交会上的参展商来说,展位的选择,不仅影响着企业在展会上的可见度,还会影响到商业机会和品牌形象的塑造。一个好的展位,通常具有这些特点:人流密集,采购商流动性大;展位布局要突出优势,能够让采购商一眼看到自己所需产品及其价值;音效清晰流畅。

02. 布置摊位

尽量给自己的摊位选一个英文名字目的就是为了让国外的采购商能够较为容易的记住你,你的名字,你的产品,吸引国外采购商主动来交流。

通过图片、文字、视频等多种场景展现。在视觉上能够一眼发现并记住你的品牌,从而更好的传递企业品牌故事和核心价值。

过于拥挤或空旷,都是错误的。设置多个功能区,如产品展示区、洽谈区、体验区等,合理规划展位空间,功能明确、层次分明,方便采购商参观和停留。

03. 产品包装

符合国外采购商审美的产品包装。由于面对的主要是国外的采购商,尽量提供多语言版本,除了可以吸引目标客户方便查看,还可以让潜在客户在路过的时候,也有兴趣去了解一下。采购商可能会考虑到,“我觉得这个包装适合我”。

04. 产品POP(Point of Purchase)

产品POP(Point of Purchase)主要的作用,就是展示品牌形象提升影响力、传递产品信息、吸引潜在客户、促进销售等等。当采购商在你的展位里一眼看到POP,他就知道自己可以采购整套,进口到自己的国家。

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关于客户数量和质量的问题

01. 加强前期宣传:展前,通过行业媒体、社交媒体、电子邮件、直邮等多种渠道,加大宣传力度,吸引更多潜在客户关注。精准定位目标客户群体,进行针对性和有效性的宣传。

02. 优化接待流程:接待人员要具备专业知识和良好沟通技巧,能够迅速识别并优先接待高质量客户。建立快速响应机制,对客户的问题和需求给予及时、专业的回复。

 

关于摊位位置不佳的问题

01. 增加指示和引导:在展会现场设置醒目的指示牌或路标,引导参观者找到你的展位。同时,可以在社交媒体、展会官网等平台上发布展位位置信息,提醒客户提前规划参观路线。

02. 提升展位视觉效果:通过创新的展位设计、高亮度的照明、醒目的LOGO和标语等方式,提升展位的视觉效果和吸引力,让远处的参观者也能注意到你的展位。

03. 利用线上线下结合:在展会期间,利用短视频平台进行直播、推广,将线上流量引导至线下展位。

04. 自助获取信息强化引导:在展位上放置名片、宣传单页/宣传册、二维码或官网链接,方便客户扫描关注搜索,获取更多信息。

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关于展品吸引力不足的问题

01. 优化展品陈列:根据产品特点和目标客户的需求,合理规划展品的陈列布局,确保展品摆放突出核心卖点和亮点。

02. 提升展品质量:选择最具代表性的、高质量的产品进行展示。最好是准备一些创新或独家产品来吸引采购商的注意。

03. 增加互动体验:创造与客户互动体验的机会,如产品试用、VR体验等。采购商能够亲身体验产品的优势和特点,增加购买意愿。

04. 提升展品故事性:为展品赋予故事性,讲述产品的设计理念、生产过程、应用场景等背后的故事。通过故事来吸引采购商的兴趣并产生共鸣。

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面对广交会上的挑战,需要将能够做到的各类策略综合运用提升展位的吸引力和采购商的关注度。汇信外贸软件服务了上万家进出口企业,这些企业每次参加广交会保持积极的态度和耐心毕竟参展是一个不断学习和改进过程,结合别人分享的经验,搭配自己以往的参会经历,不断完善自己的参展策略。毕竟,对于参展商来说,花费那么多的费用来广交会,就是来给自己打广告,吸引客户来咨询的。是否能成交,还是需要不断修炼内功,提升成交率!

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