今天已经进入第二次线上广交会的第二天，不知道各位外贸朋友们的收获情况怎么样呢？汇信外贸软件在这里再给大家提供一些广交会期间的直播攻略~

直播营销已经大热，但是依然有一些企业对直播营销似乎并不想深入了解，似乎觉得不参加网上广交会就跟自己无关。外贸企业几乎是受到各种营销方式冲击最大的群体。十几年里不断变化，令人眼花缭乱，外贸老板心累，外贸业务疲于跟进。但是，这也是没有办法的事情，相隔这么远，要做好营销，跟客户做好沟通，肯定是利用各种手段，越高效越有效。毕竟生意的本质还是人与人的沟通。B2B业务的复杂性要求B2B企业要展现的东西很多，除了产品本身以外，专业性，服务能力，服务精神都是至关重要的展现维度。所以，文字描述也从原来最基本的几句话，慢慢的变得更加复杂，而且版式多样。力求能展示清楚所有能影响客户决策的方面。可是文字一多，就会让人产生压力。

而视频与直播就不同了，有鲜活的荧幕形象，就更能引起客户兴趣，方便快速成交。当然，要想利用好直播营销，外贸企业除了认可直播营销的功能跟地位以外，最重要的是要重视直播前的准备，比如直播设备，直播场地，选品等。

1、直播设备

视频设备：自动对焦，高分辨率摄像头或者是可推流摄像机，一定可以使用交流电，如果直播时间比较长，直流电未必满足条件；数量根据你想同时展示的场景而定，例如同时展示三个场景，移动来不及，就至少需要三套；如果加入一对一场景，还需要一对一的摄像头若干个；如果直播区域光线不足，还需要有补光设备；

音频设备：直播时，如果需要展示公司形象，应该有一个展示形象用的话筒，哪怕是个摆设。需要有一托多的无线领夹式麦克风，链接手机或者摄像机，因为如果要做产品演示，没办法腾出手里拿着话筒。一对一场景中，肯定是耳带式麦克风和耳机一体最好；

2、直播场地

如果公司核心实力极强，场景选择就要多样化，样品间，车间，实验室等等，都可以作为直播场景；如果是中小企业，样品间肯定是有的，进行一定的装修整理即可。

3、直播选品

对于大部分外贸企业，选品是个伪命题。b2b行业的很多产品都是大路货，大部分企业的研发能力也比较弱，没办法研发出让人眼前一亮的产品，如果选品方面没办法有所作为，那么就把专业性，服务能力和服务精神打造出来。

后续我们还将继续分享更多关于线上广交会的热点话题及疑难杂症解答，欢迎随时咨询。

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